新能油销售策略

1、事实说话 对比销售:
针对产品的节能性能,迎合消费者耳听为虚,眼见为实的消费心理,在酒店、学校食堂等地进行现场对比试验。用一样的锅同样重量的水,分别放在北京清华新能油炉灶、石油液化气灶、柴油灶上做燃料消耗、时间长短,现场测量。一旦消费者亲眼看到节能效果如此真实、显著,会大大增强使用的欲望。

2、以点带面 全面销售:
为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用北京清华新能油的样板酒店,让消费者去现场参观,现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。

3、加深印象 对比销售:
在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳)解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。

4、免费试用 口碑销售:
在推销过程中,可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用,让酒店老板自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

5、促销活动 让利销售:
定期举办活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望。

6、媒体宣传 强进迸发:
选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单,渲染使用北京清华新能油是时代的呼唤。

7、重点是公关厨房的大师傅,让他们知道使用北京清华新能油的多种好处。

 

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